行业背景

公众市场对卫星移动通信的需求十分巨大，天通卫星业务在旅游、探险、越野、航海等领域都有巨大的市场空间。
多数事故得到了公安、消防、社会力量救援队伍、村民等机构和人员的及时救援，但仍然有部分事故人员因伤情严重而死亡或者因地形复杂而未找到。
天通卫星面向公众市场受众群体，以安全保障为核心卖点，可优先推广具有对讲机功能的终端，融合终端产品能力，发挥卫星终端通话、位置、报警救援等增值服务优势，增加天通终端在户外运动中实用性。针对有特殊需求的应用场景，提供天通卫星+VAST便携站产品模式，提供卫星电话和卫星宽带服务。

产品能力

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  卫星覆盖，没有盲区

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  民族品牌，自主可靠

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  功能齐全，满足需求

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  终端丰富，型号多样

解决方案

各省公司可发展省内高端户外俱乐部等相关团体作为代理商，推动天通卫星业务在旅游和户外探险行业中的发展。

沿海省份可以选择与当地帆船、游艇等近海运动组织团体进行对接，内陆大省则可以在户外运动热点区域，旅游热区重点突围，开展业务宣传，提升知名度；
与旅游公司、俱乐部等服务机构进行合作，通过天通卫星产品提升登山户外技术水平和应对风险能力，使之具备预判各种地形的风险和救援技能；
寻找相关户外运动领域的专家或知名人物，进行产品宣传推广方向的合作，利用名人效应，提升天通产品在公众市场的认知水平，最终形成订单转化。